样章 1 · COACH 为什么叫教练？
某场团队教练结束后，两位年轻人面带疑惑地讨论，教练（英文为Coach）这个 名字翻译得不好，说好不“教”，却取名“教”练。“教练”只是个title，关键是我们怎 么定义它。英文Coach的意思除了ICF定义的支持性服务的教练， 还包括马车， 大巴士和美国著名的奢侈品品牌，难道我们是后者其中一个？不，这也意味着名 字重要，更重要的是我们怎么定义，又赋予它什么意义。
两年轻人听后，表情始终有些不解，甚至想站出来挑战似的。接着， 跟他们分 享我自己的观察和做法：
首先，ICF教练属于教练的一块， 教练除了ICF这个体系还有EMCC、APAC、 CCF等其他教练体系，同时还有部分伙伴即使没有系统的学习过教练技术，但他 也对外称自己为教练；
其次，“教练”是支持性服务（还有培训，引导，咨询，辅导，顾问等）圈子里的 一个身份，一个标签，好让同行知道我们的工作性质。至于客户，在乎的是能否 支持到，并不太在乎是不是教练。如果你同意，也可以不用“教练”， 那我们可否 依照提供客户的核心价值进行再命名？例如认识的第一位教练，Jason 不会强 调自己是教练，而是生命工程师。
至于我，为了减少解释成本（和各类运动教练的区别，和咨询或辅导的区别等）， 同时发现到自己所做的是和客户一起设计属于他们生命，他们的生活与工作，并 在过程中陪伴支持与鼓励，于是我常用的Title是“生命设计师”。
这两位年轻人听后，激动地想象自己学习教练后要用什么Title，你给自己设定的 Title是什么呢？
Try This： 你给自己设定的Title是什么？ Why？（也可以是教练）
样章 2 · 3 个维度解读PCC
前段时间在深圳出差时，当一些新认识的教练朋友得知我是PCC时，大部分人会 很惊讶地问现在几岁， 什么时候开始学教练的，花了多长时间，为什么学教 练......
到底什么是PCC？首先，国际教练联合会（ICF）的PCC定义是Professional Certified Coach，也就是一个人完成125小时的教练学习，完成了10小时的教练 督导，积累了500个教练实践小时数，然后考试通过就是PCC了。
在此，更想跟大家分享过去3年听过最触动的3个PCC定义：
先跟大家分享Felicia老师的说法，她说ACC，PCC和MCC的差别在于稳定度， 也就是说，MCC做的教练对话比PCC稳定，PCC又比ACC稳定，仅此而已。那 稳定度指的是什么？可能是教练能力，或教练本身的状态。
另外，Lisa老师说PCC的“P”是Professional，不是Perfect。这意味着我们所做 的教练对话并不要求每场都是完美的，而是当我们意识到自己哪里做得好，哪里 可以做得更好后，持续进步就是专业。
此外，我也很喜欢Cathleen 老师对PCC 中“P”的定义，这是对教练这件事的 Passion（热情），所以才愿意努力并坚持地一个小时，一个小时地积累，直到 500个小时。
最后，祝福对教练这件事充满热情的你， 让我们一起有意识地提升自己的稳定 度，带着对教练的热情做个专业教练。
Try This： 请问教练对你意味着什么？ ACC和PCC有对你意味着什么？
样章 3 · 教练收费多少比较合适？
今天，有个教练跟我探讨，给青少年做教练收费多少比较合适？
了解下来，发现是因为之前给企业家做教练，费用是每次2000元。当某父母想给 青少年孩子找教练时，只愿意支付每次500元，心理有些落差，问我该怎么定价？
关于这个话题，跟你分享我自己和大部分教练的做法。如果不适合你，当作参考 即可。
第一阶段：零元。这时候还在跟同学练习，如果身边有人需要/愿意被教练，就已 经很开心了。除了提升我们的能力外，我想服务后问他这样的服务值多少，可以 作为未来的参考价；也可以邀请他写一写反馈，合适的话，作为你的推广工具。
第二阶段：随喜。这阶段对自己和教练越来越有信心，却始终不确定教练怎么标 价比较好。这时的挑战是，开始前跟客户说，结束后你觉得我的服务值多少就付 多少，一旦突破开口收费，后边就好办了。同样的，客户支付多少可作为未来参 考价；也可以邀请客户写段反馈，合适的话，可以作为推广工具。
第三阶段：低价。你已经收集了一些关于费用的建议，还有客户实际支付的数额 作参考，制定一个费用吧！
第四阶段：费用越来越高。随着你的信心，教练能力，精力成本，个人品牌，客 户和转介绍量等越来越高，可以考虑逐渐提高你的费用，提升你的物质生活。
此外，你可能也会好奇，同一个客户怎么涨价呢？你可以考虑，首次体验免费或 低价，如果客户觉得教练对他有帮助，就支付彼此同意的费用续约。同时，也可
以提前约定好，每次长期教练合同结束，若要续约就提高10%-30%的费用，让持 续提升的我们也陪伴他进步。
关于标价，有一点是我个人觉得超级重要的，那就是，不妨问问自己，收费多少 会让你愿意百分百全身心地服务对方？这时你和客户双方的收获巨大。教练算是 一个服务行业，所以服务是很重要的。唯有即使你现在的服务是免费的，也愿意 服务好对方，才有可能创造后续的长期合约或转介绍。
问题来了，如果500元真的让自己没有动力去服务怎么办? 我想到的是，其他新 手教练要，你可以跟他们免费分享客户资源，或者转做中间商赚10%-50%的提 成，这也是挺好的，不是吗？
记得，每当我跟教练朋友分享以上时，有些会觉得怎么可以免费呢？我们的时间 成本怎么办？以上仅供参考，你当然可以收费的。尤其是过去在做咨询或顾问的 朋友，甚至可以向客户提出新可能性，“我发现贵公司的挑战，或许教练更合适， 不晓得我可以试着运用吗？”或者是培训老师，你也可以把教练结合到你的服务， “为了更好地提升你的学习效果，课程结束后，每个人可以在一周内约我做一对 一教练，价值超过3000元。”
也有一些朋友会问，团队教练也是这么干吗？记得，这不一定是最合适的，你可 以选择适合你和客户的标价方案。
Try this： 目前，你的教练服务收费多少？ 同时，收费多少会让你愿意百分百全身心地服务对方？
